多宝游戏游戏火热pk:快手上市,那个敲钟的 90 后中专生是如何逆袭的?

创投圈
2021
02/05
18:47
市界
分享
评论
本文来源:http://www.2233033.com/www_raorao_com/

菲律宾申博娱乐登入,  全国老龄办政策研究部副主任李志宏:养老是一个薄利长线的产业。苹果公司客服表示:现在苹果针对苹果6S意外关机,有这样的计划,生产日期在2015年9月到10月之间的设备,查看序列号符合免费更换条件,要带上购买凭证、机打发票、包装、三保卡,会给你免费更换。那这样的地方是否有生命的存在吗实际上,只有一种被称为古生菌的特殊生物能在这里生存下来,它们是地球进化早期产生的微生物,能适应极端恶劣的环境。就像我达到潮吹是预想之外的,抑制潮吹(我自己编的词,不见得是专业术语)的体验也是偶然的,那一次让我一下子想到了男性的抑制,不过不确定感受是相似的还是完全不同的,因此写出来跟大家分享,也期待有类似经验的人可以跟我分享(不管是抑制潮吹还是抑制)。

当时离别的时候,因为我睡得比较晚,早上一起来推开门,外面都沾满了老百姓、乡亲们。这导致了第三个稀缺:建立系统的人员不足。↓鹿晗:其实我也不知道我写的对不对,要不你选C吧。他与妻儿在试验基地度过了六个春节,有两年还把八十多岁的老父亲接上山与师生一起过年。

每周的3次透析使李双池的病情渐渐得到控制,但5000多元的医药费压得这个家庭喘不过气,肾移植所需的80万元更是天文数字。  在浙江,房地产民间投资占整体民间投资的比重也将近四成。在模拟器中,PlayStation4放置在汽车的引擎盖上。而这些需要逐步去完善,难以一蹴而就,使技术产品化的脚步变得缓慢;另一种是以传统主机厂为代表,从0级起步逐步增加功能以提升ADAS的做法,英文将这种基于功能提升的自动驾驶称为automaticdriving。

参与短视频第一股快手的 IPO 盛宴,成为芈姐的难忘时刻。

2 月 5 日,快手正式在港交所挂牌上市," 芈姐在广州开服装厂 " 的主播芈姐,作为电商领域代表,与其他五位代表一起,在快手北京总部参与了敲钟仪式。

自 2019 年 6 月正式入驻快手," 芈姐在广州开服装厂 " 这个账号的业绩一路飞驰,刚入驻不久便在 " 潜力达人榜 " 拿下第一。同年在快手 "1106 购物狂欢节 ",拿下服饰类第二。

现在,芈姐的粉丝接近千万,创立的 " 芈蕊 " 品牌也快速崛起。

直播电商是 2020 年最受关注的风口之一,在芈姐背后,是一个充满活力与激情的快手电菲律宾申博娱乐登入商业态。

依托快手的巨大流量和独特的老铁文化,更多人从中尝到甜头。2020 年 1-8 月,快手电商订单量增长 254%,快手电商卖家数上涨 74%。

但这仍然是早期阶段。

根据快手的规划,未来会有一批快品牌诞生。芈姐的成功是快手电商业态的缩影和样板。他们可能学历不高,但敢想敢拼,借势于互联网风口变换以及龙头平台的崛起,实现事业的强势突围。

黑马诞生

" 哈喽,家人们 ",是芈姐常用的开场白。

这位皮肤白皙的女主播,习惯用略微高亢的声音快速介绍商品的卖点,毫无迟滞。

她常常是面带笑容,有时也面无表情,但能明显感觉到对货品和粉丝的热情。

丈夫王陈的声音偶尔会插播进来,补充对商品做工和用料的解说,填补芈姐换装的空档。

两人主要经营服装品类,自两年多前入驻快手,事业迅速发展到一个全新的阶段。

2020 年 6 月 6 日,芈姐参与广州首届直播节日,开播 40 分钟成交额破 1000 万元 ,全天成交额达到 8100 万元,成为当天白云区分会场冠军。2020 年 11 月 1 日,芈姐举行芈家狂欢节,单日营业额突破 1.5 亿元。

夫妻俩 2019 年 6 月才正式入驻快手,成绩令外界惊诧。有人称他们为快手电商中的黑马。实际在加入快手前,芈姐和丈夫王陈经历了一场关于平台选择的拉锯战。

早先,他们谋生于淘宝,成绩也不差。瞄准宝妈群体,卖过几年爆款服饰,2012 年其女装日订单数超过了 3000 单。

到 2013 年,随着平台规则变化,两人转型做起了批发,同时芈姐开始拍摄穿搭视频提供给淘宝卖家和微商。

接触快手是后来的事。王陈把一些视频片段发布到快手,引来不少关注,于是动了心思,决定做一次直播测试。

当时,芈姐粉丝大概有 12 万,准备了二三十款春夏连衣裙,最终卖出一万多件。

结果让人意外,问题也随之发生。到底是继续守着原本干得不错的淘宝,还是转战新的平台?

两人曾试着兼顾,不过他们发现,这样做不会产生有忠诚度的粉丝。

二选一的结果,是全身心投入快手。最吸引他们的地方在于,快手获得的流量远比淘宝要多,且粉丝粘性更高。回头看,这一押注的回报着实丰厚。

刚进入快手时,芈姐团队大概五六十人,而后随业绩提升人员扩张,公司搬迁三四次。现在,他们的直播团队加上客服团队有 300 人,此外还拥有一家千人规模的工厂。芈姐的粉丝数涨了 80 多倍,接近千万。

快手联合《T》杂志中文版为芈姐拍摄的时尚大片

摄影师:梅远贵

成功来得并不偶然。王陈认为,他们占据天时地利人和。

此前的淘宝生意为他们积累了扎实的电商经验,也沉淀了粉丝基础,押注快手则抓住了直播电商兴起的潮流。

据 36 氪发布的直播电商行业报告,2016 年,蘑菇街、淘宝、京东先后上线直播购物功能,直播电商进入初探期。第一批直播带货达人开始孵化,综艺与直播营销的跨界融合也随之展开。

到 2018 年,以快手为代表的短视频平台入局,加速了直播电商的发展。从跳转第三方平台进行购物,到自建商品平台,短视频及社交平台依托流量优势,带动直播电商高速发展。

在芈姐和王陈选择全心投入快手的 2019 年,平台加码、政策扶持、头部主播凸显等因素让直播电商进入爆发期。

顺势而为,才有机会一飞冲天。

" 家人们 "

在接受快手邀约参加 IPO 仪式后,芈姐跟粉丝们请了假,1 月 31 日就停止了直播。

2 月 2 日的深夜,已经到北京的芈姐跟姐夫忽然上线,直播了 25 分钟,闲聊了一些来北京的感受。芈姐说,不直播就像心丢了一样。

电商主播的工作节奏比绝大多数工作都快速、精准。如同课程表一样,需要一项一项稳定推进。

一般,芈姐每周直播六天,在晚上七点准时上线,连续直播五个小时。在下播后跟团队进行复盘,并初步筛选第二天要准备的货品。

回到家一般在凌晨三四点。从第二天下午两点起,新一轮的直播工作就要开始。用两个小时选品、排品,之后练瑜伽一小时,休息半小时,再做造型、吃晚饭,便迎来又一轮五小时直播。

如果单看直播的内容,很少有人能够了解卖货背后的忙碌和压力。不过芈姐和王陈乐在其中。对他们而言,直播已经融入到生活里,这不仅是一份工作和收入,也是精神给养的来源。

与粉丝的互动,给他们带来幸福感。

" 段子 " 是主播的一个话术,意思相当于小视频,录制视频被称为 " 出段子 "。在芈姐出段子的时候,粉丝们常会在评论区提醒,让她好好休息,忙了一年,不要太累。

这是快手直播电商与传统电商一个重要的区别。

以往电商生意中,买卖双方关系分明,虽然顾客会关注某家店铺,但未必真的成为店家的粉丝。双方之间仅仅在有购物需求的时候才会发生联系。而在快手生态中,一切以人为核心," 店 " 的概念弱化于无。

卖家买家通过视频与直播直接交流,借助评论频繁互动。产品特点被直观展示出来,买家诉求可以快速地得到卖家直接回复,双方联系更加紧密,建立起情感纽带。

在芈姐看来,快手的粉丝很质朴,不能以连哄带骗的方式去跟他们沟通。自己不必做什么调整,只需要用真实的自我来面对他们,靠产品质量和服务来打动他们。

快手联合《T》杂志中文版为芈姐拍摄的时尚大片

摄影师:梅远贵

芈姐曾推出过一件爆款米白色卫裤,售价 69 块 9,单场最多卖了 2 万多件。后来其他商家模仿推出类似产品,价格比芈姐更低,但粉丝们还是会到芈姐这里下单。

在长期互动中,芈姐与粉丝已经形成了一种默契的信任。

快手投资人张斐曾指出,快手是一个由兴趣图谱与社交图谱叠加形成的网络,在这个平台的所有内容都得到平等分发,再加上 AI 驱动兴趣发现,让更多异质的人群得以更快地找到自己的同类,形成的一个个社群。

买货卖货,本质上是满足某种需求。传统电商生态中,用户对广告大多抵触。根源在于平台展现的广告跟自身需求并不匹配。

而在快手电商生态里,用户们因为对内容的兴趣,聚集到某个主播身边,再购买主播们提供的商品,相当于去掉了商品流通中广告营销环节。

主播展示的,往往就会是粉丝们喜欢的。大家的口味一致,商品流通的效率就高,商品价格也可以压低。当粉丝规模达到一定程度,主播们还可以自营工厂,进一步拉低成本,并且对粉丝们的需求做出及时的响应。

芈姐使用快手不限于直播,日常生活里,躺下是快手,站着也是快手。她经常浏览粉丝评论,对粉丝的诉求给予回复。

一定程度上,快手电商可以看作为粉丝做了定制服务。所谓 " 源头好货 ",最大的优势不是最高的质量,而是对粉丝们购物需求的契合。

对消费者来说,性价比是重要的参考标准。芈姐团队做的,便是在符合粉丝消费水平的前提下,提供能满足其需求的产品。

这是快手电商基因的强大之处。一个个短视频和一场场直播背后,是由大千世界种种兴趣相互连接形成的社群。

参与快手上市敲钟的 6 位用户 ,快手联合《T》杂志中文版拍摄

摄影师:梅远贵

围绕于快手博主的不仅是单纯消费视频内容的网民,也是彼此间有相同兴味,可以产生情感、价值观共鸣的陌生友人。

对快手电商生态中的每个人来说,这都不仅是一门生意,更是一种陪伴和生活方式。

芈姐和王陈都将粉丝看作家人,平日里,粉丝们不吝惜对芈姐的夸赞,在近期石家庄出现疫情后,夫妻俩还向当地粉丝送出了价值 20 万的礼物。

其实在快手独特的老铁文化中," 家人 " 本就是一个重要概念。在活跃的大主播背后,离不开类似 " 家人 " 的粉丝们的支持。

芈姐和王陈将直播任务视为跟粉丝的约定。参加完快手 IPO 活动,他们急切于把这种约定续上。

品牌雄心

这是充满压力的时代,也是富有机会的时代。

直播与短视频的兴起,改变了商业形态,让敢闯敢拼的人有了放大自身能量的机会。芈姐与王陈都是中专毕业,学历不高,但随着互联网发展,两人一步步走上更高的台阶。

两人看起来成熟,实际都是 90 后。一个是四川巴中人,一个是四川内江人。相识则是在成都。那时候王陈开实体店,月入大概万元,芈姐只有三千。后来一起到广州打拼,经营服装生意。

当初押注快手还有一个原因,是感觉在淘宝的发展到了天花板。四五年时间里,王陈和芈姐的电商生意已经在所处领域的头部位置,这让他们感觉遇到了无法突破的瓶颈。而他们两个,都是喜欢挑战的人。

快手平台截图

眼下," 芈姐在广州开服装厂 " 在快手上也成为了头部账号,他们开始谋求进一步发展。

根据王陈的谋划,今年的重中之重,是好好经营起一个 " 品牌 "。

早先他们注册了 " 米蕊 " 商标,入驻快手时候又注册了 " 芈蕊 "。不过一直以来,虽然产品销量不错,粉丝们也记住了 " 芈蕊 " 一词,但在更广阔市场上,还需要取得更多认可。

王陈希望能够做出一个可以传承的品牌,一家可以长久发展的企业。

根据规划,芈蕊定位为亲民、快时尚,今年这一品牌将调整色彩,统一调性,给用户形成清晰的记忆点。服装的价格会有所提高,而质量也会进一步提升,但仍旧走薄利多销的路线,同时会开拓更多品类。

这种品牌规划,实际也是快手所期待的。

早先,随着淘宝的壮大,孕育出韩都衣舍、裂帛、七格格等一批淘品牌。现在,快手要培养快品牌,也就是快手生态内的原生品牌。

2020 年 2 月,快手商业推出 " 快品牌加速成长计划 ",为快手商业生态内有品牌发展目标的伙伴提供流量、产品、运营、营销等方面的帮助。

芈姐对市界讲到,快手在软件方面更新很快,一般向小二(类似于快手官方为电商提供的客服)反馈的问题,立马能得到解决。遇到不懂的小工具,小二们也会及时给出讲解。

可以说,卖货主播和平台一起成长,正构建起新的商业天地。

2018 年 8 月,快手推出电商业务。截至 2020 年 11 月 30 日,快手电商 2020 年的直播电商 GMV 达到 3326 亿元人民币。这只是一场好戏的开篇。

受益于快手电商事业的开拓,王陈和芈姐走出了颇具励志色彩的命运轨迹。芈姐团队成员们也随之受益。

王陈在介绍未来规划时,提到了公司治理上的变革。王陈并不是公司的 CEO,他笑言自己文化程度低,于是把具体事务交给专业人才处理。为了实现对品牌建设与企业发展的追求,他规范化了管理制度,能者上,庸者下。

在激励员工上,王陈给出了大胆而诱人的计划。在 2020 年,芈蕊公司实现了全员 13 薪到 15 薪的待遇,而今年,王陈要让部分员工实现 24 薪,并推出车房挑战赛和对赌计划,以引进、激励高端人才。

" 人生颇富机会和变化 ",每一个时代都有它的精彩。随着快手这类平台的壮大,更多让人振奋的故事必将到来。

来源:市界

THE END
广告、内容合作请点击这里 寻求合作
免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表砍柴网的观点和立场。

相关热点

菲律宾申博娱乐登入

相关推荐

1
3
申博会员注册直营网 菲律宾申博游戏直营网 申博代理管理网手机登入 www.77sbc.com 申博app手机直营网 申博开户直营网
www.msc3838.com 申博开户直营网 申博网上娱乐总公司 www.yl3999.com 菲律宾申博现金直营网 百家乐手机版登入网址
申博太阳城网址 菲律宾申博游戏登入 www.188msc.com 申博娱乐直营网 太阳城管理网 申博游戏手机怎么下载